保险销售技巧和话术详解

生活常识 2026-03-01 04:58:48 袁玉秋

1、话术写给你就等于是害了你,不过我可以把一些步骤给你,同时也可以发挥下你自己的想象空间。

2、把潜在客户分类(例如:小孩、青年、中年、老年、、、、)

3、险种适合人群分类(不同险种有不同年龄需求)

4、客户意向分类(可分为ABC三类)

5、不同类别与不同险种编制推销话术

6、话术可分为阶段,初次认识如何从日常话题切换到保险上面、当客户产生兴趣时如何引导成交、客户成交后能否转介绍客户给自己、如果客户没有成交就要先反省然后再做缓兵之计。

7、销售不只是在销售产品、而是在先销售个人、形象、谈吐、内涵、品德、、、、都是你秒杀客户最好的武器。所以我个人建议不要过多去强调产品的好处,保险公司那么多,为什么客户就选择了你,因为你有特别的东西吸引着他。

8、祝你好运~~~!

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